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EIJYO COLLEGE 2021 THEME

「サステナビリティ時代の営業モデル創出」

予想を遥かに超えるコロナ禍において
「当たり前」だった多くのことは
「当たり前でない」ことが強く実感されました。
 
対面からオンラインへ、ハンコから電子署名へ…
急激なデジタル化と共に大きなパラダイムシフトが起きています。
 
こうした中で、企業にはサステナビリティが求められるようになりました。
多様な人材が多様な働き方をしているか、また、
顧客や社会に対してどんな価値を生み出すのかも重要な視点です。
 
2021年度、エイカレのテーマは「サステナビリティ時代の営業モデル創出」。
 
業界、自社の当たり前を改めて問い直し
顧客価値の向上と自分たちの労働生産性向上を同時に実現する
「サステナブルな営業モデル」創出に取り組みます。
エイジョカレッジにご興味をお持ちの企業様は
下記よりお問い合わせください。
お問い合わせ

スケジュール

SUMMIT2021 2022年 2月22日 開催終了

日時 2022年 2月22日(火) 14:00〜18:00
 
場所 オンライン・YouTube配信
 
内容
・フォーラム部門ファイナリストチームによる発表
・特別講演
・表彰 
 
特別審査員

  • 佐藤博樹氏 中央大学大学院 戦略経営研究科教授
  • 白河桃子氏 昭和女子大学客員教授、相模女子大学大学院特任教授、東京大学 大学院情報学環客員研究員 
  • 太田彩子氏 一般社団法人 営業部女子課の会 代表理事 兼 Founder、株式会社ベレフェクト 代表取締役
  • 川村美穂氏 経済産業省 経済産業政策局 経済社会政策室 室長 
  • 今期エイカレ参加企業 各社役員 

 

2021年度テーマ
「サステナビリティ時代の営業モデル創出」

半年間にわたるエイジョカレッジでの取り組みの最終成果発表です。
参加した13社のチームの中から事前選考を勝ち抜いたファイナリストチームがプレゼンテーションを実施します。
営業女性(エイジョ)、各社経営層、マネジメント、有識者等が参加し、個人・組織が継続して取り組める実現可能性の高いヒントを持ち帰り、行動変容、そして営業変革につなげることを目指します。

 
審査基準
破壊と創造 :営業の当たり前について、課題を適切に把握し、破壊と創造にチャレンジしている
労働生産性 :実験開始前後/前年同月比で定量的に比較し、労働生産性が落ちていない
顧客価値  :より高い顧客価値の提供が出来たか・その可能性があるか
巻き込み力 :個人だけではなく上司や組織等のサポートが得られている
汎用性がある:組織、業界を超えて全体に広がりうる

FORUM2021 2021年 9月9日 開催終了


エイカレ2021のキックオフです。
異業種でチームを編成し、ネットワーキングを行うと共に
エイジョが自らの意識変革に取り組み、課題を掘り下げました。
2021年9月9日・10日 開催終了いたしました。
詳細なレポートは、右記をご覧ください。


エイカレ2021
フォーラムレポート
サステナビリティ時代の
変革を生む


2021年度フォーラム部門  参加企業

協和キリン株式会社
コニカミノルタジャパン株式会社
サントリー酒類株式会社
サントリービバレッジソリューション株式会社
サントリーフーズ株式会社
住友電気工業株式会社
大同生命保険株式会社  
中外製薬株式会社
日本イーライリリー株式会社
日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社
ノボ ノルディスク ファーマ株式会社
パナソニック システムソリューションズ ジャパン株式会社
株式会社両備システムズ

13社(敬称略、五十音順)

CONCEPT

新世代エイジョカレッジ(エイカレ)は、異業種で営業変革と女性営業職の育成を目指すプロジェクトです。

 
新世代エイジョカレッジ-ロゴ
2014年、 「営業職の女性(エイジョ)の9割が入社10年以内に現場を離れてしまう」という状況に強い課題感を持った企業 7社がエイカレをスタートさせました。


まず行ったのは、課題の背景にある「結婚、出産を経て営業を続けるのは無理」という本人および周りの思い込みとその原因にもなる長時間労働の解消です。
エイジョたちは労働時間削減と生産性向上につながる実証実験を実施。
その結果を考察し、課題解決に向けた提言を行いました。
 
その後、働き方改革に押されて多くの人の「働き方」が変わり
テクノロジーの進化によって購買行動や競争相手が変わり
「営業に求められる価値」も変わってきました。
 
「変化の激しい時代の営業はどうあるべきか」「自社の変革のきっかけを作りたい」
次の未来を作ろうとするエイジョたちは
エイカレ参加を通して素晴らしい成長を遂げ、組織にも変化の波を起こします。
 
新世代エイジョカレッジ 企画・運営:株式会社チェンジウェーブ 

プラットフォームとしての「エイカレ」 期待と効果