新日鉄住金ソリューションズ㈱　佐々木さん：
最終プレゼンの前に、社長や副社長がプレゼンの練習を見てくださったので、経営層の存在が近く感じられるようになりました。最終プレゼン前のリハーサルは、社長だけでなく役員全員の前でやったので、正直本番よりも緊張しました（笑）。

緊張感を持って本番さながらの練習ができたことも良かったですし、自社の経営層に自分たちの実証実験や、なぜこの実験をしたのかを直接伝えられた点は、すごく良かったと思います。
自分としても、会社や経営層がここまで真剣に、私たちと向き合ってくれたことに対する喜びは、非常に大きかったです。

リコージャパン㈱　野村さん：
ハイライトとしては、1次選考通過後ですね。
通過したことを社内報に載せていただいたり、朝礼で発表したりする機会が増え、16時以降に残っていると「帰らなくていいの？」と声をかけてもらうことも（笑）。周りからの協力が大きく、どんどんみんなで盛り上がって、最終的には大賞を獲りたい！という気持ちになりました。

私自身の一番の変化としては、自分の働き方についてこんなに考えたことはなかったし、それを会社がちゃんと聞いてくれ、変わってくれることを実感できたので、モチベーションがすごく上がりました。
メンバーの中には営業を続けていけるか不安に思っている人もいましたが、最近結婚したメンバーは最後に「自分が子どもを生んでも続けられるのは、営業しかない！」と言っていました。

㈱リクルートキャリア 小笠原さん：
ターニングポイントは2つありました。
1つはグループ横断の座談会を実施したときです。私たちには、組織間の連携を強化したらもっと良くなるのでは？ という仮説があり、実証実験を実施しました。それが受け入れてもらえるのか、自分たちと同じ課題感を持っている人はどれくらいいるのか、正直不安な部分もありましたが、座談会の告知をするとすぐ60名ほどが集まり、私たちの仮説に賛同してくれるリアルな声をたくさん聞けたので、自信がつきました。

もう1つは、やはり1次選考を通過したとき。
社外から評価されたことで、もっと世の中に発信していけば、社会がより良くなるかもしれないと感じ、みんなで「これは絶対に頑張らなきゃ！」とスイッチが入ったのを覚えています。

私自身の変化では、キャリア感が大きく変わりました。エイカレ前まではWill（やりたいこと）があまり無かったんですが、エイカレでいろいろな方の話を聞いたことや、実証実験を通じて、キャリアについて話し合う場を設けるなど、営業の支援を自ら率先してやっていきたい、という気持ちが芽生えました。

㈱リクルートキャリア 小笠原さん：
これまでグループ会社や職種を横断してクライアントに提案するという経験はなかったのですが、座談会に参加したメンバーが別のグループ会社と協業する事例が出てくるなど、少しずつ進んできたように思います。お客さんからも「今までにない提案だった」「グループ会社で一体となった提案をしてくれて良かった」と評価をいただいています。

リコージャパン㈱ 野村さん：
組織面では、実証実験をやったこと自体、会社からすごく良かったと評価いただきました。今後も柔軟な働き方の実現に向けて、現場の実態に合ったいろいろなチャレンジを、全社で取り組んでいけるといいなと思っています。

自分としては、やはりちゃんと評価してもらえたことが自信になりました。外部メディアにも取り上げていただくことで、営業としてどんなことをやっているのか、友人や親に自信を持って話せるようになったのは嬉しいですね。

新日鉄住金ソリューションズ㈱ 佐々木さん：
会社としては、まず「エイジョ分科会」というものが立ち上がりました。そこでは今回やった2つの実験を、人事部と弊社のシステム研究開発センターが巻き取って、引き続き検討し、将来的に商品化も視野に入れて真剣に考えてくれているので、非常に楽しみです。

日本イーライリリー㈱ 安原さん：
弊社は内勤と営業では、同じ女性でも働き方が全く異なります。私がダイバーシティ推進も担当しているため、営業女性に対してダイバーシティの環境をいかに提供するかは、常に頭の片隅にありました。
それでいろいろと調べていた際、エイカレの存在を知り、ここまで営業女性にフォーカスした取り組みは今までになかったので、特別な取り組みとして非常に注目していました。
当初はクローズドだったため参加はかないませんでしたが、昨年2017年4月頃にすでに参加されている他社さんから声をかけていただき、立ち上げ企業以外も参加できると知って、問い合わせたのが経緯です。

日本郵便㈱ 谷合さん：
私たちは2016年度のエイカレサミット（2017年2月に実施）を傍聴させていただき、一緒に参加した営業担当者が、大賞をとった「なりキリンママ」の話を聞いて、営業女性たちであんなことができるんだ！と非常に感動したのが参加のきっかけです。
営業の人材を採用するにあたって、特に女性が集まりにくい悩みがあったので、エイカレサミットに出るなど社内外に明るいニュースを届けられるのであれば、ぜひチャレンジしてみようと参加させていただきました。

㈱ファミリーマート 中村さん：
弊社はダイバーシティ推進に本格的に取り組み始めたのが、昨年からなんです。
ここ数年、全体の3割は女性を採用するという目標でやってきていますが、採用しても若いうちに辞めてしまうというのが現実でした。業態的に店舗は24時間365日動いていることもあり、社内でも「女性にはスーパーバイザーは無理」という思いが非常に強くありました。
そんな中、偶然エイカレのことを知り、何か変化が起こせたらという思いで昨年から参加させていただいています。

㈱ファミリーマート 中村さん：
弊社では、エイカレを真似させていただき、全社の取り組みとして実施しました。女性社員の数は1割強とはいえ600名以上います。このうち約半分、中堅の女性社員たちを対象に、部署ごとにチームを組んで「2〜3年後のありたい姿」や「それがなぜできないのか、課題は何なのか」などディスカッションを実施。全部で64チーム、ほぼ全社にあたる営業現場と本社の管理部門も含めをすべて巻き込む形で、その課題を解決するための実証実験を実施しました。

エイカレはいかに周囲を巻き込むかが大事ですよね。弊社の社内エイカレでは「女性だけが頑張っている」という構図にしないためにはどうすればいいのかを考え、
まず各チームの所属部長にメンターを依頼して巻き込みました。
経営陣には実験をするにあたって、1人あたり3チームに高い視座からのアドバイスをしていただきました。

1次審査も経営陣にしてもらうなど、全社で取り組んでいる、みんなでサポートしている雰囲気をいかに作り出すかを考えながら、全社で取り組んだのは良かったと思います。
社内エイカレ後、「こういう良いことは、女性だけでなく男性も一緒に取り組み、いろんなことを変えていくべき」という流れにつながっていきました。

実証実験に巻き込まれた男性や管理職・経営陣は、女性たちが持つ力を今まで以上に感じるキッカケになったのではと感じています。社内エイカレでの提案が具現化され、店舗に還元する事例も出ており、少しずつではありますが、変化につながっていると感じています。

日本イーライリリー㈱ 安原さん：
弊社もさまざまな手応えを感じ、今少しずつ実を結びつつあります。参加メンバーは関東圏から選抜したので、神戸本社からはリモートでのサポートが中心でしたが、彼女たちは実務に関連するいろいろな人を自主的に巻き込み、積極的に実証実験を進めてくれました。

私は上層部の人たちを巻き込むために、四半期に一度ある支店長会議で、エイジョの報告を定期的に行ない、取り組みへの理解を求めるとともに実験のサポートなどをお願いしていきました。実験の成果が徐々に出てきて、特に1次選考・2次選考と通過し、ファイナリストに残った報告をしたところ、「コレはすごい！」と支店長たちが驚く結果に。サミットには参加メンバーの所属する全支店長が見に来てくれて、「来年も絶対に続けよう」と盛り上がりました。

さらにサミット後、参加メンバーには報告を兼ねて、社長や事業本部長、30〜40人いる支店長の前で再度プレゼンをしてもらいました。社長からも「これは素晴らしい」というコメントをいただき、彼女たちの2つの提案のうち、フレキシブルな働き方に関するものは人事部で引き取ることになりました。現在、営業本部と一緒に人事制度のどこに手を入れるかを検討しています。

私たちからエイカレの情報を共有・協力依頼をすることはできますが、それを真剣に受け止めてくれ、それに報いるだけの成果を参加メンバーが出してくれました。この取り組みを通じて、支店長たちが開発育成にも役立つと感じてくださったのは非常に大きかったですね。